什么是文案?

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文案的定义和例子


文案写作是撰写有说服力的信息以促使人们采取行动的技巧。

了解有关文案写作、其工作原理以及存在的不同类型的更多信息。

什么是文案?

文案是为产品、服务、筹款活动等撰写促销和其他营销材料的技能(以及工作领域)。它的目的是说服人们采取行动,无论是买东西、输入电子邮件地址、捐款还是点击按钮。


文案如何运作

文案与典型的写作有很大不同,例如撰写文章、博客文章或其他内容。有效的文案可以推动响应并增加购买量。

面向特定受众

如果您要推广一种全天候为猫提供淡水的产品,则文案必须与猫主人交谈。在一对一的“对话”中,文案需要解释产品如何解决猫主人提供新鲜、健康水的愿望。

如果外包您的副本,请与一位在您的市场上有经验、了解他们的需求、需求并了解他们的语言或行话类型的作家合作。

提供独特的好处或承诺

猫主有数以千计的产品选择需要考虑,因此文案必须将这种猫水产品与其他可用产品区分开来。是什么使它成为最佳解决方案(最简单、最安全、最健康等)?

许多人将此称为您的 USP 或独特的销售主张。是什么让您与其他同类产品或服务不同?

提供强有力的证据

为了确保猫主人不会犹豫或担心产品无法兑现承诺,最好提供产品有效的具体证据,例如客户推荐、与其他猫水产品相比的测试结果、或关于它是多么容易使用的营销视频。

引导观众采取行动

如果您想让猫主人观看这项出色的配水发明的演示,则文案需要通过号召性用语清楚地引导他们,这可能类似于“观看此视频,看看它有多简单是。” 此外,文案应该提供一些特别的东西,让猫主人想立即行动:“如果您在 XX 日期前订购,可以节省 25 美元。”

告诉人们他们下一步需要做什么以及为什么他们现在应该这样做是您创建的每个营销作品都应该包括的两件事。提供奖金、折扣、奖励以及最重要的原因是他们应该立即采取行动而不是拖延,这是非常有效的。

随着时间的推移进行测试和调整以改善结果

一些简单的副本更改可以将响应提高 10%、20% 甚至 150%,因此测试不同的消息和优惠是值得的。

跟踪一切以了解哪些有效,哪些无效,这一点很重要。此外,不断测试以查看是否可以改进已经获得的结果。

文案类型

你知道你在晚间新闻之前看的那个电视广告吗?一名文案撰稿人为该广告撰写了剧本。

你在当地的家庭和园艺展上拿到的小册子怎么样?是的,文案撰稿人也写了这些。

你刚刚访问的那个网站上的内容是什么?一个或多个撰稿人可能会在该网站的每一页上撰写内容。

这些是广播、印刷和在线文案的例子。

传统上,在互联网时代之前,大约有十几种不同类型的营销材料需要文案,包括直邮包裹、明信片、报纸和杂志广告、电视和广播广告、小册子、海报、优惠券、销售单(用于销售)代表携带)和产品。

今天,文案写作世界已经成为数百种营销工具和策略的重要组成部分,例如网站、电子邮件副本、在线文章、社交媒体帖子、博客、在线广告、视频、网络研讨会演示等。 .

仅针对一种产品的营销活动可能需要所有这些类型的文案以及更多,具体取决于产品类型:

  • 在线产品销售页面(想想 LL Bean 或亚马逊产品描述)

  • 产品的包装/标签

  • 谷歌、Facebook 广告和其他流行在线场所的产品广告

  • 印刷杂志上的产品广告

  • 在贸易展上分发的小册子

  • 产品演示视频

  • 关于产品解决问题的白皮书或特别报告

  • 宣传产品的电子邮件

  • 解释客户如何从产品中受益的案例研究

  • 产品规格表和使用方法网页

  • 关于产品的文章和博客文章

  • 客户评价和客户案例

  • 直邮和/或在线网页的销售信函

关键要点

  • 文案是撰写有说服力的信息以激励人们采取行动的工艺和领域。

  • 它不同于其他类型的写作,例如为文章、博客或书籍写作。

  • 有效的文案针对特定受众,为所售商品提供独特的好处和强有力的证据,并最终引导读者采取行动。

  • 大多数企业都需要文案来制作产品、服务、筹款活动等的营销材料。


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上官尉迟创始人

君子好学,自强不息~

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